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      2022年,經銷商如何選品可以更成功?訂貨管理系統來助力
      來源:http://www.fslhl.com/作者:超級管理員 時間:2022-02-21 03:21:03
            為什么很多次精心選的產品,消費者卻不買賬?為什么有的熱銷產品進了倉庫后卻被積壓?選品對每一位經銷商都至關重要,也都相當的小心謹慎,在不斷思考著選擇什么樣的產品?哪個品類更火?哪個產品的利潤會更高?但最終結果有時候還是差強人意,喜憂參半。如何選品可以更成功?這里結合業內行情簡要說說。


            大多數經銷商的選品流程是這樣的:提前做好準備、了解行業趨勢、制定一定的選品方向、網上搜一下信息、開始接觸一些廠家。隨后,很多行業現狀、相關產品趨勢都被拋之腦后,判斷的依據改成了廠家的幾句趨勢的引導,幾個政策、利潤空間的誘導,最后簽下了合約。這樣的選品邏輯看起來很對,但是如果沒有結合市場現狀和自身狀況的話,很可能是錯的。



            據數據統計,超過70%的新品壽命不超過18個月。如果在爆品熱銷超過一年的情況下繼續選擇大量購進這類產品,就可能堆自己手里;如果只是了解了行業趨勢,但是自己的終端市場并不適合銷售,就貿然選擇,也很有可能銷售不出。不少經銷商代理的新品,在剛剛進入旺季,就無疾而終,只能進入新的選品大軍之中。

            很多經銷商選品不在于沒有看到趨勢。而在于沒有真正的認知自己,認識趨勢,認識消費者,并且在其中完成匹配。作為經銷商,你對自己了解多少?你的終端狀況是怎么樣的?消費者群體是什么樣的?終端所處的區域?區域內消費者的消費水平?你現有的產品組合如何?新品是要補充市場還是打開新市場?渠道的組成是什么樣的?產品價格覆蓋的價格帶如何?……

            當這些問題確定后,再結合火爆的品類趨勢、強大的廠家品牌實力、足夠的利潤空間,這樣去選品,購進后熱銷的概率會大大增加。品類適合、渠道、市場也吻合,這才是真正的屬于自己的爆款。

            隨著互聯網軟件技術的發展,一些訂貨管理軟件可以很快地分析出哪些商品賣得好,哪些商品利潤高,哪些商品適合組合銷售。以挪挪在線貨管理系統為例,系統后臺可根據需要生成各類業務報表,如訂單統計報表、商品銷售報表、客戶訂貨報表、銷售業績統計報表、商品毛利統計報表,能很快找出歷史銷售中的熱銷產品和高利潤產品,再結合最新的市場行情和趨勢,選品成功的概率將大大增加。


            挪挪訂貨管理系統以數據驅動業務精細化運營,助力經銷商/商貿公司更好地適應市場,更快地順應時代進行轉型。挪挪訂貨管理系統全套軟件提供了體驗版,點擊鏈接領取試用。


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